Tout d’abord je tiens à tous vous remercier pour votre présence qui me fait chaud au cœur.
Venus de toute la France, vous avez accepté de laisser vos obligations quotidiennes pour partager avec nous ce moment important de la vie d’Atulam, la fête d’un nouvel élan ! Merci !
Revenons quelques années en arrière et refaisons rapidement l’histoire
Monsieur et Madame Jarroir créent les Menuiseries Marchoises en 1965 qu’ils rebaptisent Atulam en 1974
En 1991 pour pérenniser l’avenir de la société, Philippe Jarroir, fils ainé de M et Mme Jarroir, se rapproche d’Iso France Fenêtres qui rachète Atulam et en fait son fabricant intégré de menuiseries bois pour le marché du remplacement de fenêtres.
Atulam devient alors véritablement un fabricant sur mesure de fenêtre bois.
Fin 1996, mon cousin Patrick Valet, fondateur d’Iso France Fenêtres me sollicite pour le rejoindre dans un contexte difficile.
Sur les conseils éclairés de mon papa, qui nous écoute là haut et que je salue, je suis séduit par Atulam et son potentiel. Atulam c’est à ce moment là 1.450.000 euros de CA réalisé à 90% avec un seul client Iso France dans une situation financière fragilisée, un outil organisé et bien tenu et des produits de qualité. C’est aussi et surtout 21 salariés motivés, Serge et sa bande.
Le challenge est clair et ambitieux à la fois
Il nous faut faire d’Atulam une vraie société commerçante, trouver des clients menuisiers installateurs, beaucoup de clients et les garder à tout prix !
Pour y parvenir, nous faisons évoluer l’offre (lancement du battement centré, de la primabelle, des portes d’entrée, des coulissants, des fenêtres à gueule de loup, de la finition, des options de quincaillerie multiples
Nous construisons un tarif utilisable par le client, nous réalisons une documentation commerciale
Novembre 1997, nous participons au salon Equip’baie, avec un stand monté de bric et de broc, la peinture n’est pas encore sèche à l’ouverture du salon, une doc toute chaude sortie de chez l’imprimeur le matin même, un proto avec un battement centré qui fait près de 30 cm de large et laisse peu de place au vitrage…
Ce salon est un succès ! Quasiment 100% des contacts pris deviennent des clients et nos deux premiers agents commerciaux prennent le pari de nous rejoindre Bernard Lascoumes et Guillaume Grajeon. Je crois pouvoir dire qu’ils ne le regrettent pas !
Décembre 1997, nous venons alors de terminer un premier exercice de 2.200.000 euros de CAHT. La filiale Rhône Alpes d’ISO FRANCE qui avait un encours de 400.000 euros à mon arrivée et ne l’a pas réduit, dépose le bilan.. La douche froide ! Il va falloir convaincre nos partenaires banquiers qui ont bien voulu me faire confiance dans cette aventure risquée que, si 1997 montre que tous les objectifs annoncés sont atteints voir dépassés, nous sommes victimes d’un accident malheureux…Le 31 Décembre de cette année là est gravé à jamais dans ma mémoire comme un des jours les plus difficiles de ma vie ! Nous frôlons la catastrophe et restons sous la menace à chaque instant…
Chacun sait que lorsqu’on sort d’une épreuve vivant on en sort toujours plus forts….Et bien nous en sortons et sommes donc plus forts ! Plus rien ne nous arrête alors !
Dans l’adversité, la mayonnaise prend ! L’équipe se construit, nous décidons alors en 2000 d’agrandir l’usine et les bureaux pour que chacun ait enfin un bureau je veux dire une table de travail, que nous ayons une salle de réunion pour recevoir les clients, un show room d’exposition de nos menuiseries, un atelier agrandi et chauffé avec un vrai vestiaire et un vrai réfectoire. Nous commençons enfin à travailler dans des conditions plus normales.
En 2005 force est de constater que l’usine devient trop exigüe pour faire face à la demande qui croit régulièrement…En manque de challenge et d’adrénaline ? La crise des dix ans ? Je tourne et retourne le problème dans tous les sens,
Fort de la volonté, de l’engagement et de l’envie de toute l’équipe qui se dit prête à affronter ce nouveau défi, je prend le pari d’investir dans le doublement de la surface de l’usine et le renouvellement de la quasi-totalité du parc matériel pour des machines pilotées par ordinateur, automatisées (débit, ligne d’usinage, ficheuse, ligne de finition, ligne de vitrage mise en bois) augmentant notre capacité de production et permettant aussi et peut être surtout une meilleure qualité de fabrication ! Montant de l’investissement : 3,4 Millions d’euros !
Objectif : passer de 45 menuiseries par jour en 2006 à 100 menuiseries par jour en 2009 !
Comme si cela ne suffisait pas, nous décidons dans le même temps de refondre toute notre ligne de communication : nouveau logo, nouveau bon de commande et nouveaux tarifs fenêtres et portes encore plus faciles d’utilisation ! Nouvelle documentation commerciale, recrutement dune responsable qualité qui rédige actuellement un mémo guide du Sav qui sera remis à chaque client, embauche d’un second informaticien pour aller toujours plus loin dans l’informatisation et l’utilisation des outils internet
Enfin et surtout évolution de nos produits prévue pour la fin de cette année si Weinig daigne nous livrer un jour la ligne d’usinage commandée depuis bientôt deux ans (quand je pense qu’on nous critique sur nos délais nous qui tenons toujours les délais que nous annonçons !…) évolution de notre offre donc :
- jeu de 12mm et double joint sur les ouvrants
- apparition de la Phonibelle, menuiserie de 68mm double joint vitrage 28mm 4 20 4 faible émissivité de base
Pour ces dix années merveilleuses de sueur, d’effort et de satisfactions à la hauteur des efforts fournis, je veux maintenant à tous ceux qui ont permis cela, à vous tous je veux dire Merci !
Merci à la famille Jarroir représentée aujourd’hui par Philippe et Hervé sans qui Atulam n’existerait pas
Merci à Patrick Valet qui a su me convaincre de prendre le risque de cette belle et difficile aventure
Il ne peut être parmi nous car il est au chevet de sa maman souffrante. Je pense à eux aujourd’hui
Merci à Monsieur Tryba qui dans le cadre du rachat d’Iso France Fenêtres a toujours su me faire confiance et préserver les intérêts d’Atulam dans une relation commerciale droite, honnête et reconnaissante !
Merci à la région du Limousin au département de la Creuse et à ses élus qui nous ont toujours accompagné et aidé dans nos projets d’investissements. Nous avons su être dignes de celle-ci puisque nous avons toujours au moins tenu nos engagements de départ et souvent même les avons dépassé notamment en matière d’emplois créés.
J’adresse un merci particulier à Jacques Bourzat, responsable du développement des PME en Creuse pour le conseil général qui nous a toujours parfaitement accompagnés dans la réalisation de nos dossiers de demande d’aide à l’investissement. Merci Jacques
Un autre Merci particulier à Vincent Turpinat, jeune maire dynamique de Jarnages avec qui nous collaborons au quotidien pour le bien être des habitants de Jarnages, le développement économique de la commune et le soutien de celle-ci à la vie d’Atulam.
Vincent est toujours disponible volontaire à l’écoute et prêt à réfléchir à toute idée d’amélioration de la vie d’Atulam et de Jarnages en parfaite harmonie
Merci à nos partenaires banquiers avec un merci particulier à la banque populaire qui a su me faire confiance au début de l’aventure
Merci à tous nos partenaires fournisseurs et en particulier à Marc Héritier Ets Provost pour le bois, Jean Michel Chapier et son équipe pour la quincaillerie, Eric Vivion et Régis Téteau de SOVERISO pour le vitrage, Lionel et Rémy Arcin pour le transport, les transports Bourat, Ludo Mazérat pour l’informatique, Stéphane Bobier et Ludo Aurousseau d’Acto pour l’intérim, Pablo d’Alméria pour la communication, d’avoir crus en nous et de nous avoir fait confiance
Merci à toute l’équipe commerciale qui nous permet aujourd’hui de couvrir presque tout le territoire français Guillaume Grajeon et Benjamin Blanche, Bernard Lascoumes, Lionel Désarménien et ses drôles de dames, Karina et Graziella, Gilles Levillain le bout en train de la bande et sa fille Céline, Serge Bernadas et son fils Morgan, Florence et Yves Gohon, Dominique Darras, Laurent et Rémy Couic, Jean Claude Badaire et Jean Pierre Skoropad, Alain Eymann, Roseline Abaléa, Claude Ferrari, Marie Antoinette Baumert.
Qui représentent dignement et efficacement Atulam chaque jour sur le terrain auprès de nos clients
Un immense Merci à toute l’équipe Atulam
Mention spéciale aux pionniers qui étaient déjà là lors de mon arrivée et qui sont plus que jamais là aujourd’hui, par ordre d’ancienneté :
- Alain Latour (octobre 80),
- Joël Cottaz (novembre 86),
- Dominique Moreau (décembre 88),
- Serge Moreau (octobre 89),
- Alain Turquet (novembre 90)
- Thierry Périgaud (juin 93),
- Jean Christophe Jolivet (juin 93),
- Didier Lebreton (juillet 93),
- David Rémy (septembre 95),
- Bruno Legendarme (septembre 96),
- Jean Michel Caillaux (décembre 96),
- Xavier Darvenne (décembre 96),
- Sans oublier notre jeune retraité Guy Dejarige
Et les premiers recrutements :
- Sébastien Lage (septembre 97)
- Thierry Couturier (janvier 98)
- Fabrice Ulliel (septembre 98)
- Jean Rémi Bonnet (novembre 99)
- Mikael Dardailllon (septembre 99)
- Christophe Delarbre (octobre 99)
- Christophe Hoair (septembre 99)
- Nicolas Joachim (octobre 99)
- Aurélie Forichon (juin 2000)
Je ne peux tous vous citer car nous sommes devenus trop nombreux mais je n’oublie personne soyez en surs !
Merci à vous tous anciens et nouveaux membres de l’équipe pour votre implication sans faille au quotidien
Votre motivation est admirable
Votre conscience professionnelle est reconnue de tous
Votre solidarité est un de mes plus grands bonheurs !
Atulam c’est vous !
Merci du fond du cœur pour ces dix années passées,
Merci pour aujourd’hui et je compte sur vous pour toutes les années à venir !
Pendant ces dix années, un homme a compté plus que les autres !
Serge, saches que, en novembre 1996, si j’ai pris le pari osé, voir insensé disaient certains à l’époque, de m’investir dans le projet Atulam, tu as été l’élément essentiel et principal qui m’a fait dire oui.
Si tu n’avais pas été là, si tu n’avais pas tenu la baraque à bouts de bras tout au long de l’année précédent mon arrivée, je ne serais surement pas là aujourd’hui. Saches que je ne le regrette pas bien au contraire !
Depuis, j’ai mis toute ma confiance en toi et me suis beaucoup reposé sur toi.
Tu t’es toujours montré à la hauteur de tes grandes responsabilités. Tu as su grandir avec l’entreprise, accompagner son développement, écouter, apprendre et t’épanouir. Tu es aujourd’hui directeur de l’usine, tu es le chef comme ils t’appellent tous, unanimement reconnu par toute l’équipe, tu peux en être fier !
J’espère que notre aventure nous mènera encore loin et ensemble !
Enfin j’ai gardé le meilleur du meilleur pour la fin !
Il me reste à vous remercier,
vous qui êtes les seuls vrais patrons d’Atulam,
vous sans qui nous ne sommes rien,
vous sans qui rien de toute cette belle aventure n’aurait existé,
vous qui êtes notre bien le plus précieux, notre raison de vivre,
vous chers clients dont nous sommes si fiers !
A vous et à toute l’équipe Atulam je redis Merci de votre confiance au quotidien !
Pour finir je vous rappelle nos engagements pour ces prochaines années :
D’ici fin 2007 :
- réduire nos délais à 7 semaines pour travailler sur 5 semaines à compter de 2008
- recruter deux nouveaux agents pour couvrir tout le territoire français
- proposer toutes nos menuiseries (sauf la Tradilou) en jeu de 12 mm avec joints sur l’ouvrant
- proposer la Phonibelle menuiserie 68 mm avec battement centré, double joint sur ouvrant et vitrage 28mm
Pour les années à venir :
- un service après vente à la Darty, accueillant, compétent, réactif, communicant qui sache satisfaire le client final le plus vite possible et informer tous les acteurs concernés du suivi de chaque réclamation
- un contrôle qualité optimisé et affiné au niveau de chaque poste de travail
- une gestion de stock et préparation du chargement informatisée avec lecture code barre
- une informatique toujours plus performante permettant une amélioration constante de la qualité et des performances
- une communication interactive avec nos clients via les outils multimédias
- des solutions de finitions de plus en plus durables dans le temps
- une certification CE de nos produits
- une certification HQE de l’entreprise
- une recherche active sur des solutions de remplacement au bois exotique qui devient chaque jour plus difficile à trouver,
- une communication auprès du grand public pour qu’un jour on parle d’une ATULAM comme on parle d’un VELUX…
Au travers de tous ces projets, Soyez convaincus que nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir et dans nos compétences pour toujours mieux vous satisfaire !
Aujourd’hui nous sommes tous très fiers de cette belle usine fiers de notre équipe fiers de la confiance de nos clients.
Aujourd’hui commence un nouvel et immense pari certainement aussi risqué et difficile que celui entrepris il y a dix ans : être capable de produire 100 menuiseries par jour et pour cela il nous faut d’abord être capable de les vendre !
Pour y parvenir, je compte sur vous tous et croyez bien que je consacrerai toute mon énergie et mon envie à la réussite de ce nouveau challenge pour vous et avec chacun de vous !
J’ai vécu dix belles années avec vous…
Je veux que les dix années à venir soient au moins aussi belles !
Pendant 10 ans, nous avons toujours tenu nos promesses…
Pour les années à venir nous les tiendrons tout autant, je m’y engage !
Merci de votre attention
Je vous souhaite une belle et inoubliable soirée !
Je vous avais promis un invité surprise…Ce devait être une lolita qui devait sortir d’un gâteau géant
Hélas elle n’a pas pu se libérer et vous présente ses excuses…
Je vais donc vous présenter le remplaçant de Lolita au surnom moins érotique mais au discours tellement plus passionnant !
Vous connaissez tous ma passion pour le sport et plus particulièrement pour ce sport collectif merveilleux qu’est le rugby qui représente pour moi plus qu’un sport mais des valeurs de collectif d’engagement et de solidarité !
J’ai donc la joie le plaisir et l’honneur de vous présenter Philippe Saint André qui fut capitaine de l’équipe de France, qui est maintenant entraineur de l’équipe anglaise de Sale championne d’Angleterre l’année passée et croyez moi un entraineur Français champion d’Angleterre c’est tout de même un joli pavé dans la mare dans le monde du rugby anglais ! Bravo Philippe !
Il a même réussi à faire briller Sébastien Chabal que Bernard Laporte a tant de mal à situer sur un terrain
Bien sur je plaisante
J’ai donc demandé à Philippe de venir aujourd’hui pour vous faire partager son vécu à la fois de joueur de haut niveau et d’entraineur sur le thème
« ATTEINDRE COLLECTIVEMENT UN OBJECTIF AMBITIEUX »
Philippe j’ai trop parlé, je te laisse la parole, fais en bon usage !